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洞悉市場主動出擊 提前布局務實發(fā)展

----記淮南公司深入山東市場走訪調(diào)研
發(fā)布時間:2015.12.04  已閱 次  [大] [中]
        近日,公司總經(jīng)理魏炳亮深入山東各區(qū)域終端市場,分別就底盤車市場維護、液罐車上市推廣展開市場調(diào)研活動,公司副總經(jīng)理楊亞鋒、銷售部部長助理焦剛等一并陪同走訪調(diào)研。
        精耕細作—維護底盤車市場
        11月16日至21日,魏總攜調(diào)研小組全程走訪臨沂華興、弘達亞飛、濟南陜汽、棗莊同鑫、濱州東遠、青島威凱特、壽光杰達等多家汽車銷售公司,調(diào)研站點由點及面,覆蓋網(wǎng)羅山東大部,全面搜集市場運營數(shù)據(jù)。調(diào)研過程中,魏總與各地經(jīng)銷商深入交流,針對車輛狀況及反饋問題逐一親身查看并詳細記錄、細致了解,征集用戶對我公司底盤車的使用感受、改進建議及產(chǎn)品特殊需求,全面掌握經(jīng)銷商、客戶對我公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢評價,為后期制定針對性市場維護方案建立起了強大數(shù)據(jù)庫。
        逐個擊破—助力液罐車上市
        針對明年初公司即將上市的特色液罐車,魏總與淄博正佳汽車銷售公司姜總深入交換了相關戰(zhàn)略意見。姜總在概要分析了山東淄博、東營等地區(qū)液罐車市場現(xiàn)狀后,對我公司液罐車產(chǎn)品給予了高度認可。具體合作一個“實”字,雙方在交換意見后均表示希望后期盡快構(gòu)建開放性合作模式,不斷深挖合作空間與增長點,借由此次液罐車新品推廣實現(xiàn)共商、共建、共贏的合作局面。
        實效為贏—穩(wěn)扎穩(wěn)打促發(fā)展
        精耕細作之下,既得市場維護、產(chǎn)品服務改善、協(xié)助市場開發(fā)等各項工作取得了同步進展。山東市場11月底盤排產(chǎn)量突破295輛,市場走訪效果明顯。在爭取批量訂單的同時,我公司繼續(xù)加強送車保障,利用天行健等智能服務系統(tǒng)確保送車及時性, 11月單月發(fā)車305輛,單日最高發(fā)車達63輛,發(fā)車及時率和及時交貨率均為100%,且交付用戶產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。通過會談磋商,我公司確立山東市場為特色液罐車推廣首選陣地,山東各區(qū)域客戶明確表達合作意向,下一步雙方將就此次會談共識具體細化合作內(nèi)容,階段性推進市場推廣工作。
        此次山東市場走訪調(diào)研,是我公司與山東市場合作的暖冬之旅,下一階段,公司將制定切實可行的方案,以實際行動不斷提升經(jīng)銷商、客戶對公司產(chǎn)品的認可和信任,為陜汽在山東區(qū)域市場份額進一步提升貢獻力量,有力提升陜汽品牌影響力。
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