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奮力開(kāi)拓專用車市場(chǎng) 我們?cè)诼飞?/h1>
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2015年，淮南公司專用車板塊發(fā)展的關(guān)鍵年，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的重卡行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)銷量大幅下滑，淮南公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，多次召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議，采取多方面措施，另辟蹊徑，奮力開(kāi)拓專用車市場(chǎng)，各系統(tǒng)緊緊圍繞目標(biāo)全面“動(dòng)起來(lái)”，市場(chǎng)開(kāi)拓已初見(jiàn)成效。 一、公司領(lǐng)導(dǎo)率先深入市場(chǎng) 公司總經(jīng)理魏炳亮深入滬寧、浙江、河南、安徽區(qū)域?qū)?jīng)銷商、專用車廠、重要客戶進(jìn)行走訪；副總經(jīng)理?xiàng)顏嗕h對(duì)山東、江蘇等市場(chǎng)意向自卸車訂單進(jìn)行深入洽談；技術(shù)總監(jiān)李鴻深入河南市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品售后問(wèn)題進(jìn)行回訪，并大力推廣公司專用車產(chǎn)品。 二、制定專用車市場(chǎng)突破激勵(lì)制度 為激勵(lì)銷售人員全力突破市場(chǎng)，規(guī)范銷售隊(duì)伍整體形象，公司先后制定并下發(fā)《2015年上裝商務(wù)政策》、《銷售代表行為規(guī)范》、《上裝銷售代表階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《關(guān)于動(dòng)員全員銷售的通告》等制度，提升銷售人員積極性。 三、制定培育優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)及優(yōu)質(zhì)客戶的行動(dòng)措施 公司重點(diǎn)安排對(duì)上海、南京、鹽城、合肥、阜陽(yáng)及河南鄭州以東區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行溝通拜訪、做好前期底盤的售后服務(wù)工作，進(jìn)一步提升客戶的滿意度；加強(qiáng)與物流公司、肉食品類加工廠、化工廠等單位拜訪及溝通，爭(zhēng)取客戶資源，獲取銷售信息，著力培養(yǎng)公司的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)客戶，為專用車市場(chǎng)局面的打開(kāi)奠定基礎(chǔ)。 四、主動(dòng)借力，拓寬產(chǎn)品合作平臺(tái) 在集團(tuán)戰(zhàn)略框架下，主動(dòng)與河南駿通、新飛、寶華、阜陽(yáng)開(kāi)樂(lè)、等知名專用車廠家合作。在普通自卸、新型環(huán)衛(wèi)渣土車、冷藏車、化工罐車方面拓寬了產(chǎn)品平臺(tái)，協(xié)同推進(jìn)突破市場(chǎng)。 五、組織或參加產(chǎn)品推介會(huì)，提升產(chǎn)品知名度 立足安徽，安排公司生產(chǎn)的新型環(huán)衛(wèi)渣土車參加安徽辦事處在合肥舉辦的產(chǎn)品推廣活動(dòng)；組織銷售人員攜帶產(chǎn)品宣傳冊(cè)深入市場(chǎng)和用戶宣傳企業(yè)產(chǎn)品。二季度，淮南公司將聯(lián)合安徽辦事處，在安徽蚌埠舉辦自卸上裝產(chǎn)品推介會(huì)，以提升公司產(chǎn)品知名度。 六、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)專用車優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，塑造專用車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2015年，圍繞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和客戶實(shí)際需求，進(jìn)行核心特色產(chǎn)品研發(fā)。專用車分廠技術(shù)人員聯(lián)合銷售人員共同走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪并第一時(shí)間完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)出適合六安市場(chǎng)需求的矩形輕量化自卸車；適合蚌埠市場(chǎng)需求的小鵝頸半掛車、倉(cāng)柵運(yùn)輸車、載貨車；聯(lián)合寶華公司正進(jìn)行微型冷藏車、液罐單車的開(kāi)發(fā)；聯(lián)合駿通公司完成U型自卸車、環(huán)衛(wèi)渣土車生產(chǎn)并掌握了這兩款車型裝配工藝；技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊盯市場(chǎng)專用車需求，根據(jù)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)和日常訂單車型需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，進(jìn)行“陜汽淮南渣土車”和鋁合金液罐車的研發(fā)。 通過(guò)多方面努力，淮南公司專用車市場(chǎng)突破已初見(jiàn)成效，首批3輛份新型環(huán)衛(wèi)渣土車訂單已交付用戶，20輛份礦用自卸車訂單已順利下線，山東地區(qū)20輛份自卸、環(huán)衛(wèi)車意向訂單正在洽談中，安徽及周邊區(qū)域意向客戶已經(jīng)走進(jìn)企業(yè)了解產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。 狹路相逢勇者勝，面對(duì)低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)，淮南公司一定拿出置之死地而后生的勇氣和壯士斷腕的決心，敢于亮劍，奮力開(kāi)拓專用車市場(chǎng)。 |