創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，突破續(xù)寫(xiě)超越。10月27日，陜汽控股集團(tuán)隆重召開(kāi)第二屆創(chuàng)新大會(huì)，淮南專用車“危化品產(chǎn)品與市場(chǎng)突破”項(xiàng)目成功取得集團(tuán)公司級(jí)創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)，在“寧缺毋濫、好中擇優(yōu)”的高標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比下，本次特等獎(jiǎng)與一等獎(jiǎng)空缺，淮南專用車創(chuàng)新成果在集團(tuán)354個(gè)項(xiàng)目中榮登榜首，書(shū)寫(xiě)了專屬淮南專用車創(chuàng)新成果的優(yōu)秀答卷。
穩(wěn)抓戰(zhàn)略，加速創(chuàng)新引擎新動(dòng)能
      走穩(wěn)走實(shí)專用車轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新路，必須從戰(zhàn)略上重視，從全員智慧中凝聚，淮南專用車積極響應(yīng)集團(tuán)集中精力在1-2年內(nèi)選取1-2個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破”的戰(zhàn)略部署號(hào)召，針對(duì)專用車產(chǎn)品成本高、公告少、營(yíng)銷模式單一、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、認(rèn)可度低等諸多問(wèn)題，以“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”為行動(dòng)綱領(lǐng)，迅速推動(dòng)危化品項(xiàng)目開(kāi)展，圍繞產(chǎn)品及市場(chǎng)兩條主線，從銷售渠道建設(shè)、價(jià)格體系及品牌推廣等方面創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組合策略，為創(chuàng)新引擎全面提速。
提質(zhì)增效，強(qiáng)化產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
      品牌競(jìng)爭(zhēng)力是�；�品市場(chǎng)突破的核心，淮南專用車全面推進(jìn)技術(shù)市場(chǎng)融合，提高研發(fā)精準(zhǔn)高效性，對(duì)標(biāo)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，提高技術(shù)研發(fā)水平，走進(jìn)市場(chǎng)，挖掘客戶深層次需求，使產(chǎn)品更契合市場(chǎng)與用戶需求。時(shí)刻保持與市場(chǎng)同軌，與用戶同向，不斷實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新突破，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，搭建了公路運(yùn)輸、油田運(yùn)輸及市政危廢運(yùn)輸三大系列危險(xiǎn)品罐車產(chǎn)品平臺(tái) ，申報(bào)產(chǎn)品公告27款。同時(shí)優(yōu)化設(shè)計(jì)，開(kāi)展底盤(pán)、上裝“一體化設(shè)計(jì)“，從輕量化、低重心、安全智能三個(gè)方向全面塑造了陜汽�；�品運(yùn)輸車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷引領(lǐng)，健全銷售網(wǎng)絡(luò)格局
      全面落實(shí)“價(jià)值營(yíng)銷”，以“干部+銷售人員”組合模式，組織開(kāi)展5場(chǎng)特色產(chǎn)品推廣活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)深入一線，鼓舞士氣，形成有效合力，組團(tuán)攻克市場(chǎng)難題。在重點(diǎn)區(qū)域召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，集聚領(lǐng)袖經(jīng)銷商、危化品物流公司等終端用戶，全面推廣宣傳。從產(chǎn)品、價(jià)格、公告、客戶需求、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面全方位對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綜合分析、對(duì)比，公司內(nèi)部協(xié)同改進(jìn)、循序突破，構(gòu)建了“大客戶+直銷+經(jīng)銷”的混合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，多渠道開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，累計(jì)開(kāi)發(fā)油田大客戶6家、直銷10家、經(jīng)銷商12家。通過(guò)“一區(qū)一品”、“一商一策” 搭建產(chǎn)品平臺(tái)，逐漸形成“立足安徽、聚焦華東，以陜北、新疆為龍頭”的網(wǎng)絡(luò)布局。
協(xié)同創(chuàng)新，全面提升成本貢獻(xiàn)
      2018年初，基于“一區(qū)一品”產(chǎn)品策略，淮南專用車多部門(mén)聯(lián)動(dòng)，先后梳理出11款主銷產(chǎn)品詳細(xì)清單，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品配置與供應(yīng)鏈管理完善，在降低成本的基礎(chǔ)上對(duì)比競(jìng)品，構(gòu)建了專用車成本-售價(jià)模型。同時(shí)明確產(chǎn)品定價(jià)策略，制定產(chǎn)品價(jià)格紅線，協(xié)同提升評(píng)審效率，建立評(píng)審—報(bào)價(jià)高效機(jī)制。自�；�品項(xiàng)目推進(jìn)以來(lái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品降本196.37萬(wàn)元，平均單車降本5844元，促進(jìn)了產(chǎn)品盈利的能力逐步增強(qiáng)。
      從�；�品罐式車戰(zhàn)略確立到銷售市場(chǎng)全面突破，16個(gè)月時(shí)間內(nèi)，淮南專用車全體干部員工以一桿發(fā)展旗的榮耀，一團(tuán)突破火的激情，一片奮進(jìn)心的堅(jiān)韌，實(shí)現(xiàn)危化品項(xiàng)目高含金量增長(zhǎng)，為淮南專用車創(chuàng)新發(fā)展點(diǎn)下了最鮮明的注腳。未來(lái)，我們有決心、有信心用全員智慧結(jié)出創(chuàng)新之果，將公司專用車事業(yè)發(fā)展至行業(yè)之巔。