“四新引領(lǐng)”沖鋒營銷一線紅色黨徽映照初心使命

發(fā)布時間：2022.08.04 已閱次 [大] [中]

七年營銷路，張萬勃同志不忘初心牢記使命充分發(fā)揮黨員干部模范帶頭作用，在營銷工作中比擔(dān)當(dāng)、看成效，積極奮戰(zhàn)在專用車的營銷第一線。在疫情與行業(yè)發(fā)展的重重考驗面前，他是闖關(guān)奪隘、攻城拔寨的先鋒力量，是攻堅克難、勇毅前行的發(fā)展標(biāo)兵，他時刻以優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)新突破，攻克一個又一個新市場，不需要站在光里，他也是公司營銷一線的英雄。
深入市場以新技術(shù)新產(chǎn)品實現(xiàn)銷量飄紅
作為一名營銷黨員，張萬勃積極落實習(xí)近平總書記“四新”指示，在扎根淮南專用車營銷一線持續(xù)推進(jìn)專用車新技術(shù)、新產(chǎn)品，以銷售+技術(shù)深度融合的合作模式，積極沖鋒在市場一線，7年的時間里，他一半以上的時間都在走訪調(diào)研市場，深度挖掘市場需求，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)升級，用自己的快速貼合市場的反應(yīng)，完成陜北、甘肅、青海區(qū)域復(fù)合路況空懸版原油運輸車路試驗證并實現(xiàn)170輛的訂單突破，2021年實現(xiàn)罐車銷量同比增長5.47%。
創(chuàng)新思路以新模式新業(yè)態(tài)擴大營銷版圖
在市場低迷、銷售受阻的瓶頸時期，他創(chuàng)新思路，積極布局營銷新模式，實施“小組作戰(zhàn)”的銷售戰(zhàn)術(shù)，在主銷區(qū)域成立四大辦事處，以骨干員工領(lǐng)隊，聚集團(tuán)隊合力攻堅區(qū)域市場及客戶資源。立足放眼全國的抓用車市場，他組織銷售代表落實全面發(fā)力、局部快速突破的銷售新業(yè)態(tài)，逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，2021年新開發(fā)客戶資源29家，涉及陜西、河北、河南、甘肅、廣東、廣西等14個省份，目前公司銷售區(qū)域已涉及全國的21個省份。
求真務(wù)實以價值營銷助力拓寬銷售渠道
作為銷售部部長，張萬勃認(rèn)真秉持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，多次深入市場一線、積極調(diào)研客戶需求，牽頭開發(fā)LNG/CNG單車、純電新能源產(chǎn)品、公路液罐半掛車等特色新產(chǎn)品，同時創(chuàng)新開發(fā)“淮專罐罐”在線選車購車小程序，支撐線上產(chǎn)品銷售。關(guān)注價值營銷，建立并健全產(chǎn)品價格體系，完成《危險品罐式運輸車產(chǎn)品價格表》及《專用車換選裝配置價格表》發(fā)布，通過產(chǎn)品價格體系與營銷方案的有機結(jié)合，不僅提高合同評審效率，助力銷售訂單爭取，更提高了專用車產(chǎn)品利潤。同時完成與陜重汽、陜汽商用車、陜汽進(jìn)出口公司的戰(zhàn)略合作協(xié)同，強化合作關(guān)系，依托平臺資源有效拓寬了公司銷售渠道。
注重服務(wù) 以高效售后服務(wù)維護(hù)品牌形象
張萬勃同志最常說的一句話是：“我們作為一家汽車制造的企業(yè)，銷售出去的不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)，每一次交車完成不是銷售的結(jié)束，而是服務(wù)的開始�！痹谒膸ьI(lǐng)下，銷售部服務(wù)科一方面加強簽約服務(wù)站的監(jiān)督與考評，采用優(yōu)勝劣汰的末尾淘汰機制，另一方面積極開發(fā)新的服務(wù)站，滿足售后服務(wù)需求，新簽訂4家服務(wù)站，大大提高了部分區(qū)域服務(wù)質(zhì)量。2021年售后服務(wù)滿意度達(dá)到89.5%。以及時高效的售后服務(wù)，贏得了客戶真誠的信賴。

初心不改更加堅定，牢記使命迎難前行！張萬勃同志作為新時代的黨員，時刻以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入到工作中，求真務(wù)實，埋頭苦干，在自己的崗位上充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，把使命銘記在心底，把奮斗寫在征程上，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的歷史擔(dān)當(dāng)為專用車市場攻堅及客戶資源突破貢獻(xiàn)著自己的力量。

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