會議由陜汽集團總經(jīng)理袁宏明主持。

國家信息中心信息資源開發(fā)部主任、高級經(jīng)濟師徐長明介紹汽車市場發(fā)展趨勢

陜汽集團董事長方紅衛(wèi)介紹陜汽在新能源和后市場服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

　　看點一：市場業(yè)績一枝獨秀

　　2012年上半年，隨著中國經(jīng)濟增長速度的逐步放緩，重卡市場的消費趨勢也出現(xiàn)了減緩。值得稱道的是，陜汽逆勢而上，取得了不俗的市場業(yè)績。5月，陜汽重卡銷量、位居中國重卡行業(yè)首位，市場份額16.41%，同比增長2.48個百分點。具體到細分市場，陜汽的自卸車銷售繼續(xù)保持著強勢的勢頭，自卸車銷售超越了其他企業(yè)，確立了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。新品德龍M3000銷售單月最高突破1000輛，1—6月訂單已突破4000輛，不僅創(chuàng)造了行業(yè)新紀錄，也創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)新產(chǎn)品銷售奇跡。

會場外展示的陜汽新能源重卡

陜汽重卡2012年中營銷工作會現(xiàn)場座無虛席

　　看點二：天然氣重卡推廣席卷全國

　　被譽為“中國新能源重卡領(lǐng)導(dǎo)者”的陜汽天然氣重卡，今年市場表現(xiàn)不俗，今年1—6月，訂單突破3000輛，并一直處于增長態(tài)勢。與此同時，陜汽還不斷突破行業(yè)發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動了政府在天然氣重卡政策上的扶持，帶動了中國新能源產(chǎn)業(yè)的升級。在近期舉行的各種活動中，陜汽天然氣重卡迅猛發(fā)力：5月10日，“2012碧野行動”在內(nèi)蒙古烏海舉行，5月18日，在河北邯鄲舉行，6月5日，在山東濱州舉行，6月26日，在河北唐山舉行……如此密集的發(fā)布活動，已在全國范圍內(nèi)形成強勁的燎原之勢。目前，行業(yè)內(nèi)重卡企業(yè)紛紛效仿陜汽重卡，對天然氣重卡進行密集市場推廣。

　　看點三：后市場服務(wù)延伸價值

　　作為服務(wù)型制造模式的踐行者，陜汽在后市場方面走在了行業(yè)前列，“天行健”不僅開創(chuàng)了重卡車聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)務(wù)，樹立了后市場服務(wù)的第一品牌，也得到用戶的廣泛認可。以為重卡用戶提供全生命周期解決方案為目標，讓用戶不僅通過運營車輛，更能通過使用該系統(tǒng)降低成本、提高效率，從而獲得更多收益的“天行健”車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，在從車載智能終端、管理網(wǎng)站、呼叫中心三大板塊同時給力，以重卡用戶的需求為導(dǎo)向，注重用戶的實際體驗，不僅從重卡車聯(lián)技術(shù)的發(fā)展上不斷奮求領(lǐng)先，更注重對重卡用戶細分市場的深入研究，提供定制化的車輛智能管理解決方案。

　　為更好的服務(wù)于購買陜汽集團的終端客戶，滿足終端客戶的購車融資需求，陜汽還專門成立了德銀融資租賃有限公司。該公司基于陜汽集團服務(wù)型制造戰(zhàn)略而設(shè)立，立足于后市場服務(wù)，走業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、服務(wù)差異化的發(fā)展策略。目前公司有兩大業(yè)務(wù)：供應(yīng)鏈物流服務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)。

　　德銀融資租賃有限公司利用商用車廠商背景，能夠為客戶提供特性化、定制化的產(chǎn)品;豐富多樣的業(yè)務(wù)模式，滿足各種用戶的需求，確保多方共贏;應(yīng)用智能化物聯(lián)網(wǎng)體系提升運營和服務(wù)品質(zhì);通過服務(wù)延伸，擁有定制化售后服務(wù)方案和專門執(zhí)行團隊，更好的為陜汽用戶服務(wù)。

　　面對2012年下半年中國重卡產(chǎn)業(yè)下行的局面，重卡企業(yè)開始審時度勢的微調(diào)發(fā)展策略，以求在產(chǎn)品及服務(wù)上累積和創(chuàng)新更多的競爭優(yōu)勢，以爭取來年獲得先入為主的有利位置。陜汽重卡審時度勢，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)策略，為下半年到來的市場機遇做好了準備。

轉(zhuǎn)自：慧聰工程機械網(wǎng)