陜汽德龍F3000 LNG天然氣重卡

　　臻品樹市場標兵，贏得市場良好口碑

　　2012年，陜汽重卡臻品以馳久“瘦身”、馳久節(jié)油、馳久可靠、馳久價值為賣點，直指重卡輕量化市場，實現(xiàn)全面領航，一季度以“臻品炫風行動”為主題，二季度以“臻品颶風行動”主題，全國范圍掀起市場推廣的狂潮，陜汽重卡產品贏得市場的廣泛贊譽和用戶的認可，成為今年最為閃亮而引人注目的明星。

中國輕量經濟型重卡領導者

　　據(jù)了解，陜汽天然氣重卡被譽為中國新能源重卡領導者，陜汽天然氣重卡今年市場表現(xiàn)不俗。1—5月訂單突破2500輛，實現(xiàn)了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰(zhàn)略合作關系。在近期舉行的各種活動中，天然氣重卡迅猛發(fā)力：5月10日陜汽重卡天然氣產品“碧野行動”發(fā)布會在內蒙古烏海隆重舉行，5月18日，“碧野行動”在河北邯鄲舉行，6月5日，“碧野行動”在山東濱州舉行……如此密集的發(fā)布活動，向整個重卡行業(yè)和社會展示了陜汽重卡天然氣產品的綠色之風來勢兇猛，在全國范圍內形成強勁的燎原之勢�，F(xiàn)在，許多重卡企業(yè)都在跟隨陜汽，進行天然氣重卡市場推廣，加上政府政策的傾斜，以及中石油的扶持，推動了中國天然氣重卡的發(fā)展，帶動了新能源產業(yè)的升級。對此，中汽協(xié)常務副會長兼秘書長董揚深有感觸，他認為，當前天然氣重卡已經表現(xiàn)出了強大的生命力，天然氣重卡將逐漸成為更多物流運輸公司的首選工具。

陜汽德龍F3000重卡

　　在標載運輸牽引車方面，陜汽推出了全新德龍M3000重卡新品，此產品在豐富陜汽重卡產品線的同時，也為用戶多了一種選擇。德龍M3000繼承陜汽44年的精湛造車工藝全新打造，兼具輕量化、節(jié)油和可靠性優(yōu)勢，在動力性及安全保障技術應用獲得重大創(chuàng)新，適用于長途物流運輸、短途區(qū)域性配送以及特殊工程環(huán)境的工作需求。德龍M3000引領了世界經濟性重卡發(fā)展趨勢，為中國標載運輸市場創(chuàng)立了嶄新的標桿。上市半年來，取得一個又一個的業(yè)績，銷售創(chuàng)造行業(yè)新紀錄。陜汽德龍M3000重卡單月最高突破1000輛，1—5月訂單已突破4000輛，創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)新產品銷售奇跡。

　　陜汽重磅推出的2012“馳久版Ⅱ代” 重卡，為陜汽重卡家族再次注入了新動力。據(jù)了解，2012“馳久版Ⅱ代”新品全新注入歐洲BEST技術;整車輕量化技術應用，自重再降400-500公斤;燃油經濟性得以重大突破，油耗再降6%-15%;整車安全性也全面升級，全方位品質提升;而“全生命周期”、“6F”立體大服務更使陜汽用戶享受到最大化的價值空間。各個辦事處加大市場推廣力度，5月份銷量行業(yè)第一，陜汽重卡已進入重卡行業(yè)第一梯隊。

　　正是陜汽重卡對產品的不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了用戶的經濟增值，也主導了中國重卡市場技術型產品的發(fā)展趨勢。

　　管理助營銷合力，緊抓機遇力拓市場

　　出色市場的業(yè)績、產品的精確定位，品牌良好的口碑，是與陜汽集團的管理變革和營銷變革分不開的。陜汽確立了服務型制造的商業(yè)模式，通過運營管控、研發(fā)體系、質量控制、物資采供、生產制造、營銷創(chuàng)新和人力隊伍建設七大提升，使得企業(yè)核心競爭力大幅增強。

　　在內部營銷管理方面，陜汽積極推進人才管理變革。陜汽積極推進MBO目標管理工具的應用，推動公司戰(zhàn)略目標的層層分解落實，加大對高端人才的引進和儲備，并積極關注員工成長，與高校開展合作，鼓勵工程技術人員繼續(xù)深造。實施六西格瑪質量管理，由此培養(yǎng)了一大批綠帶學員，而PDCA循環(huán)改進質量管理系統(tǒng)的應用，使產品質量控制前移，問題在生產現(xiàn)場處理，整車一次交驗合格率達到95%以上，產品質量領先于行業(yè)水平，以質量打造陜汽具有差異性的產品競爭力。

　　在營銷外部作用力上，陜汽轉換角色思路，從用戶角度出發(fā)，實時把握市場脈搏，建立了廣泛的高質量經銷網絡，引導渠道拓展產業(yè)鏈，實現(xiàn)功能一體化，助力一線銷售。

　　各辦事處也緊盯目標，抓住有利市場機遇，通過產品培訓會、巡展、駐點展示以及交車儀式等多種形式，努力拼搶市場，搶奪每一份訂單。

陜汽天行健——開創(chuàng)重卡車聯(lián)網新服務

　　服務讓用戶無憂，6F確保領先優(yōu)勢

　　產品好不好用戶說了算。今年，陜汽提出“6F”立體大服務尊享，實施4大舉措提升能力、5項工程優(yōu)化機制，完美構建網絡覆蓋第一，政策支持第一，配件保障第一，技術培訓第一，響應速度第一，管控能力第一的大服務體系。陜汽通過一系列服務舉措，讓用戶購車、用車后顧無憂。目前，建設成以主動預防與快速響應并重的貼心服務體系，從源頭上為產品品質提供最可靠的保障，提高車輛出勤率，為用戶創(chuàng)造最大價值。

　　今年，陜汽在后市場方面也走在行業(yè)的前列，開啟“智慧”服務之路，“天行健”開創(chuàng)重卡車聯(lián)網新服務。陜汽天行健服務旨在滿足重卡用戶全生命周期的更多增值服務需求，是陜重汽為用戶全新打造的基于車聯(lián)網技術的一種全新遠程智能服務。168種移動增值服務和互動服務為用戶提供運營過程中貼身保姆式關愛。得服務者贏天下，陜汽正通過產品與服務的“雙優(yōu)”競爭力，實現(xiàn)了用戶使用價值的最大化。陜汽對卡車司機的持續(xù)關愛，實現(xiàn)了服務價值的高端體現(xiàn)。

　　傳承自主創(chuàng)新發(fā)展的基因與使命，陜汽重卡在行業(yè)中具有獨特的代表意義。隨著陜汽“十二五”各項舉措的穩(wěn)步落實，陜汽重卡的未來表現(xiàn)尤其值得期待，我們有理由相信，在強調品質、服務與用戶實現(xiàn)共贏的營銷部署下，今年陜汽重卡繼續(xù)展現(xiàn)強大的市場競爭實力，并對行業(yè)的整體發(fā)展產生更大的推力。