緊緊圍繞集團公司“做精專用車，集中精力在3-5年內(nèi)選取1-2個領域實現(xiàn)突破”的戰(zhàn)略指示，陜汽淮南公司迅速行動，積極應戰(zhàn)，9月初，正式在公司內(nèi)部召開�；�品突破項目小組成立啟動會，安排部署�；�品特色產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓各項具體工作。不到一個月的時間，在“金九”市場的強力催化下，經(jīng)過大家奮力拼搏，陜汽淮南公司于9月末成功中標延長油田運油車項目，一次性拿下22輛批量訂單，同時創(chuàng)下單筆訂單最高紀錄和單月銷量最高值，前三個季度罐車訂單也累計達92輛，超預期完成年度九成銷量目標。“握指成拳有力量”，在無堅不摧的陜汽淮南公司團隊這里無疑得到了最有力的驗證。
       不畏競爭，銷售戰(zhàn)狼就是要馳騁西北市場
       在國內(nèi)第四大石油公司——延長石油發(fā)布招標公告的第一時間，銷售部即刻組建項目調(diào)研小組，并聯(lián)同技術、質(zhì)量、財務、生產(chǎn)等內(nèi)部部門以及外部審計單位集中解讀招標公告，就車型配置、技術參數(shù)、質(zhì)量保障、成本核算等關鍵分項要素進行定向研析。為提升項目中標率，銷售部西北業(yè)務處一線銷售員還相繼走訪陜西、甘肅、新疆、寧夏等各大油田、礦區(qū)，全面采集西北市場需求數(shù)據(jù)，針對性明確車架、懸梁穩(wěn)定性加固、發(fā)動機馬力增大，車輛耐寒性強化等關鍵需求，為設計方案配套優(yōu)化、產(chǎn)品報價調(diào)整、參投標書編制提供詳盡的信息支持。在經(jīng)歷兩輪激烈的資格審查、專家評定、現(xiàn)場唱標后，遇強則強的營銷將士最終戰(zhàn)勝十余家強勁對手，最終拿下22輛份罐車訂單，為三季度劃下圓滿句號。
       不忘根本，做響口碑就是要堅持打磨品質(zhì)
       有質(zhì)量才會有市場。在全力搶抓旺季訂單的同時，陜汽淮南公司一方面積極邀請華東、西北等地實力經(jīng)銷商和大客戶來廠實地參觀，零距離強化客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢的認同,另一方面以系列主題形式，組織銷售、質(zhì)量、技術、生產(chǎn)等關鍵部門召開客戶反饋意見分析會以及一線銷售調(diào)研成果分享會，堅持以客戶真實反饋和合理化建議作為設計改進、質(zhì)量督檢、產(chǎn)能優(yōu)化的重要依據(jù)，著力形成“以品質(zhì)塑口碑，以口碑贏市場”的良性訂單爭取模式。9月21日深夜，燈火通明的生產(chǎn)車間依舊機器轟鳴，陜汽淮南公司總經(jīng)理魏炳亮親自帶隊，銷售、質(zhì)量、技術、生產(chǎn)等關鍵部門領導堅持駐守一線，就客戶重點關注的焊縫外觀、涂漆工序等進行現(xiàn)場查驗和專項抽檢，第一時間發(fā)現(xiàn)問題第一時間責令整改，真正落實“搶抓訂單、內(nèi)外兼修”的工作硬要求。
       全員齊動，才能迸發(fā)最火熱的拼搏激情；握指出拳，才能凝聚最磅礴的攻堅力量�？偨Y三季度、決戰(zhàn)四季度，毫無疑問，百輛罐車的年度目標，已近在咫尺！陜汽淮南公司團隊將繼續(xù)牢固樹立“前有標兵 后有追兵”危機意識，大膽突圍、果敢拼殺，堅決打贏這場“只能進不能退 只能贏不能輸”的年度收官戰(zhàn)。